當(dāng)前位置：
網(wǎng)購是現(xiàn)在大多數(shù)人們生活消費(fèi)的方式，網(wǎng)購的人群也是越來越廣，包括一些老年人也會選擇網(wǎng)絡(luò)購物。這樣也就造成網(wǎng)店的競爭壓力擴(kuò)大，網(wǎng)店也是越來越多，網(wǎng)購的人也是越來越多，這是客服就越來越重要?，F(xiàn)在許多網(wǎng)店選擇客服外包，希望借此可以給自己的客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。
客服，作為店鋪和顧客之間的橋梁，客服也是店鋪能夠引導(dǎo)顧客的人員，畢竟網(wǎng)購和實(shí)體店消費(fèi)不一樣，顧客只能看到網(wǎng)上的圖片和詳情，沒有辦法看到實(shí)物，就需要客服來正確的引導(dǎo)顧客，讓顧客買到心儀的商品，才是重要的。那么，客服要怎樣了解顧客的需求呢?
1、客服需要了解顧客的需求，得先和顧客溝通，學(xué)會正確的溝通方式。
(1)學(xué)會有效傾聽。
在和顧客溝通的時(shí)候，傾聽是很重要的，所以，客服在和顧客溝通時(shí)，不要對墨跡的顧客表示出不耐煩，而是要認(rèn)真地傾聽顧客的想法和意見，了解顧客的購買意向和需求，努力地幫助顧客解決存在的困惑和問題。
但是，傾聽不是一味地傾聽，而是要有效地傾聽，才能盡快了解到顧客的購買意向和需求，才能解決顧客的問題，所以，客服在傾聽時(shí)，既要聽事實(shí)又要聽情感，即“對方說了什么?意思是什么?”“他的感受是什么，需不需要給予回應(yīng)”;客服人員不要隨意插話或接話，更不要不顧顧客喜歡另起話題，反而要清楚地聽出對方的談話核心，適時(shí)發(fā)問，幫助顧客理清頭緒。
(2)學(xué)會提問。
通過提問，讓憤怒的客戶逐漸變得理智起來，客服人員更能準(zhǔn)確把握并滿足顧客的實(shí)際想法和需求，所以，客服人員要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，向顧客提問，可以是針對性問題、選擇性問題，可以是了解性問題或是澄清性問題，尤其是當(dāng)顧客對店鋪的產(chǎn)品性能和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑時(shí)，客服要給出澄清性的解答，讓顧客更了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量。
(3)客服人員的聲音
聲音和傳達(dá)的信息都能說明一個(gè)人的主要性格特征，對工作的滿意程度、態(tài)度、教育程充、知識水平、工作和反應(yīng)速度、自信心、地區(qū)、社會地位、精力、情緒;聲音有起伏節(jié)奏感，有助于突出核心。所以，客服人員在和顧客溝通時(shí)，要注意聲音，忌猶豫、忌語調(diào)中含有刺耳的成分、忌聲音過高、忌慢條斯理、忌咬文嚼字等。
2、客服需要了解顧客的需求，得理解顧客，懂得站在顧客的角度去思考問題，鼓勵(lì)顧客能夠在溝通中說出自己的需求和想法。不打斷顧客，在傾聽的過程中了解顧客，為顧客推薦適合顧客的;而不是一味的推薦店鋪貴的，這樣會造成顧客的反感。
3、客服要努力的給顧客解決提出的問題。
當(dāng)客服傾聽顧客的需要之后，就會聽出和顧客在進(jìn)行溝通的時(shí)候，顧客的傾向是什么，或者對什么商品比較喜好。了解顧客的需求，才能更好的為顧客解答，或者顧客猶豫的時(shí)候可以更好的給顧客做出推薦。我們推薦的是顧客滿意的，這樣顧客滿意度也會提高，也能夠給顧客留下好的購物體驗(yàn)。
實(shí)際上，以上這些內(nèi)容，在專業(yè)客服實(shí)際工作中都是能夠做到的，也正是因?yàn)槿绱?，許多的網(wǎng)店店主才會選擇客服外包來為自己的客戶提供更專業(yè)的客服服務(wù)，為自己的店鋪增加經(jīng)濟(jì)收益和提升店鋪形象，可以讓店鋪發(fā)展的更好。
